국제 스테인리스 스틸 구매에 대한 결제 조건: 모범 사례

위험 시나리오

위험을 감수하는 사람(불량한 조건)

누가 위험을 부담합니까(좋은 조건)

잘못했을 때 발생하는 비용

선불 결제 후 배송 불가-

구매자(100% 노출)

구매자(최대 30% 노출)

선불금 전액 손실

목적지에서의 품질 분쟁

구매자(이미 지불함)

둘 다 (검사 전까지 지불 보류)

교체비용 + 프로젝트 지연

리드 타임 중 환율 변동

어느 쪽이든(헤지되지 않음)

계약 조항에 따라 할당

계약 금액의 5~15%(일반적인 FX 스윙)

배송지연/불가항력

구매자(다운스트림 페널티)

불가항력 조항에 따라 공유

배송 지연 벌금($10,000~$1,000,000+)

생산 중 공급업체 파산

구매자(무담보채권자)

은행(L/C 보호를 통해)

위험에 처한 전체 계약 가치

지불 전 구매자 지불 불능

판매자(생산된 자재)

판매자(L/C 은행 보증을 통해)

재료가 생산되었으나 지불되지 않음

T/T 구조

구매자 위험

판매자 위험

사용시

추천

100% 사전 T/T

매우 높음 - 결제 후 레버리지 없음

없음 배송 전 - 지불

기존 신뢰 관계만

새로운 공급업체나 대량 주문에는 절대 사용하지 마세요.

B/L 사본 대비 30% 선불 + 70%

보통 - 30% 위험; B/L로 70% 보호

보통 배송 후 - 70% 지불

중국-아시아 무역에서 가장 흔함

알려진 공급업체와의 주문 < $50,000에 대한 표준

30% 선불 + 70% B/L 출시 전

보통-높음 상품을 보기 전에 - 70% 지불

낮음 - B/L이 발행되기 전에 지불됨

일부 중국 공장에서는 이를 요구합니다.

제3자-검사가 완료된 경우에만 허용됩니다.

B/L 사본 대비 50% 선불 + 50%

높음 - 50% 위험

낮음 - 반액 선불

새로운 공급업체와의 대규모 주문

L/C가 없는 경우에만 해당됩니다. 검사 조항 추가

배송 후 100%

없음 - 수령 후 지불

매우 높음 - 전체 금액이 위험에 처해 있음

매우 드물다. 모회사/자회사 사이에서만

판매자가 거의 승인하지 않음

신용장 유형

작동 방식

구매자 보호

판매자 보호

비용(L/C 가치의 %)

사용 시기

보자마자 결정적인 L/C

은행은 규정 준수 문서에 따라 즉시 지불합니다.

높음 - 문서는 L/C 조건과 일치해야 합니다.

높음 - 은행 의무, 구매자 아님

0.5–1.5%

$50K 이상 주문 시 표준; 새로운 관계

60/90일 취소불능 L/C

서류제출 후 60/90일에 은행에서 지급

높음 - 시각과 동일; 후불

보통 - 결제 지연됨

0.75–2.0%

구매자가 현금 흐름 완화가 필요한 경우

확정신용장

두 번째 은행(판매자 국가)에서 결제 확인

매우 높음 - 두 은행 보증

매우 높음 - 구매자 은행 + 판매자 은행

1.5–3.0%

고위험-구매자 국가 대량 주문

양도가능신용장

첫 번째 수혜자가 두 번째 수혜자에게 양도할 수 있습니다.

보통 - 중개자 구조

보통 -은 중개자에 따라 다름

1.0–2.0%

무역회사 연속-대-거래

회전신용장

반복 배송 시 자동 갱신

높음 -은 여러 배송에 적용됩니다.

높음 배송당 지불 보장 -

1.0~2.0%/년

정기/반복 주문; 기본 계약

대기신용장

구매자가 기본 지불을 불이행하는 경우에만 지불합니다.

보통 - 백업, 기본 백업 아님

보통 - 2차 보증

0.5~1.5%/년

T/T 준비를 위한 백업; 성능 보증

빨간색 조항 L/C

선적 전 부분 선불 가능

LOW-MOD - 배송 전 선불

높음 -이(가) 선금을 받음

1.5–3.0%

판매자는 원자재 자금이 필요합니다

방법

작동 방식

위험 수준

비용

일반적인 사용 사례

추천

다큐멘터리 컬렉션(D/P)

은행은 지불 후에만 서류를 공개합니다.

보증인이 아닌 우편 배달원인 중간 - 은행

0.15–0.5%

확립된 관계 저가-주문

알려진 공급업체에 허용됩니다. L/C보다 덜 안전함

다큐멘터리 컬렉션(D/A)

구매자가 기한 초안을 수락한 후 은행이 문서를 공개합니다.

높은 - 구매자가 지불하기 전에 상품을 받습니다.

0.15–0.5%

금속 거래에서는 드물다

권장되지 않음 - 구매자가 상품을 신용으로 인수함

계좌 개설

판매자 배송; 구매자는 합의된 기간 이후에 비용을 지불합니다.

판매자에게 매우 높음 - 보안 없음

무시할 수 있음

모회사/자회사 간 또는 극도로 신뢰받는 회사 사이에만

완전히 신뢰할 수 있는 관계에만 해당

문서 대비 현금(CAD)

구매자는 선적 서류에 대한 대가로 은행에 비용을 지불합니다.

D/P와 유사함 보통 -

0.1–0.3%

아시아 금속 무역에서 흔히 볼 수 있는 것

가치가 낮고 확립된 관계에 허용됨-

은행 보증(BG)

판매자의 은행이 성과를 보증합니다. 구매자의 은행이 지불을 보증합니다.

두 가지 모두에 대한 높은 - 은행- 수준의 보안

1.0~2.0%/년

대규모 EPC 프로젝트; 정부 계약

대규모 프로젝트에 적합합니다. L/C 보완

Sinosure / 오일러 헤르메스 / SACE

정부-지원 무역 신용 보험

높음 - 구매자가 채무를 불이행하는 경우 보험사가 지불

0.3~1.5%/년

중국 수출; 계좌 개설 조건을 지원합니다

계좌 개설을 제공하는 판매자에게 적합

에스크로 계정

조건이 충족될 때까지 제3자가 자금을 보유합니다-

높은 - 중립적인 제3자 통제 출시

0.5–1.5%

합작 투자; 높은-가치 일회성-오프

유용하지만 느립니다. L/C는 일반적으로 더 좋습니다

결정 요인

T/T를 사용하는 경우

다음 경우에 L/C를 사용하십시오.

이론적 해석

주문 금액

< $50,000

>= $50,000

L/C 비용(0.5~1.5%)은 소량 주문에는 적합하지 않습니다.

관계 역사

3+개의 성공적인 거래

0-2건의 거래 또는 새로운 공급업체

신뢰는 시간이 지남에 따라 구축됩니다. L/C는 양 당사자를 보호합니다.

공급업체 위치

중국/아시아(공통 T/T 관행)

아프리카 / 고-위험 지역 / 신규 시장

L/C는 법적 의지가 불확실한 경우 은행 보증을 제공합니다.

생산 리드타임

<=4 weeks

>4주

리드 타임이 길어지면=더 많은 위험이 발생합니다. L/C 서류는 객관적인 증거를 제공합니다.

맞춤/특별 주문

표준 크기 / 공통 등급

맞춤형 사양 / 특수 합금 / 비-표준

구매자가 불이행하는 경우 맞춤 재료를 재판매할 수 없습니다.

긴급

긴급배송이 필요합니다

정상적인 리드타임은 허용됩니다

L/C는 서류 준비에 3~7일 추가

대상 국가

낮은 수입 규제

엄격한 수입/관세 요건

L/C 서류가 세관 요건을 충족합니다.

발송 건수

단일 배송

다수배송/부분배송

회전 L/C는 여러 배송에 적용됩니다.

거래 규모

권장 구조

전진

균형

점검

리드타임

< $10,000

T/T 100% 사전 또는 50/50

50–100%

B/L 사본 대비 50%

제3자-없음(구매자 위험)

2~4주

$10K–$50K

B/L 사본 대비 T/T 30% + 70%

30%

B/L 복사 후 70%

제3자-권장(SGS/BV)

4~6주

$50K–$200K

보자마자 L/C (되돌릴 수 없음)

해당 없음(L/C는 100% 포함)

준수 문서에 따라 100%

제3자-필수

6~10주

$200K–$500K

즉시 L/C + 3자-선적 전-

N/A

문서 + 검사 인증서에 따라 100%

제3자-필수; SGS/BV/TUV

8~14주

$500K–$2M

확인된 신용장 + 이행 BG + 3자-자

N/A

확인된 L/C 서류에 따라 100%

제3자-자 + 공장의 구매자 검사관

10~18주

> $2M

확인된 회전 L/C + BG + 보유 5~10%

N/A

배송 시 90~95%; 5~10% 유지

제3자-+ 구매자 + 지속적인 감시

14~26주

통화 전략

작동 방식

구매자 FX 위험

판매자 FX 위험

비용

사용 시기

USD로 계약(표준)

양 당사자는 USD 가격에 동의합니다.

USD→현지 결제 시

생산 시 현지 → USD

은행 FX 스프레드: 0.5~2.0%

대부분의 국제 무역에 대한 기본값

EUR로 계약

양 당사자는 EUR 가격에 동의합니다.

EUR→현지

EUR→CNY

은행 FX 스프레드: 0.5~2.0%

EU 구매자; 일부 중국 공장에서는 EUR을 허용합니다.

CNY(RMB)로 계약

양 당사자는 CNY 가격에 동의합니다.

위안화→현지

중국 판매자의 FX 리스크 제로

은행 FX 스프레드: 1.0~3.0%

중국 국내; 아시아 무역 증가

고정 금리 조항

계약에 고정 환율이 명시되어 있습니다.

서명 시 낮은 - 비율 고정

낮은 - 비율이 잠겼습니다.

금리가 유지되면 0입니다. 한 쪽이 움직이면 패배합니다

신뢰할 수 있는 관계 짧은 리드타임

FX 선도계약

구매자는 은행을 통해 향후 FX 환율을 고정합니다.

매우 낮음 - 헤지됨

해당 없음(판매자가 USD를 받음)

헤지금액의 0.1~0.5%

대량 주문; 긴 리드타임; 변동성이 큰 통화

통화통로 조항

FX가 범위를 벗어나면 지불이 조정됩니다.

보통 - 위험 공유

보통 - 위험 공유

초기 비용이 없습니다. 결제 시 조정

파트너십; 반복 주문

절

그것이 하는 일

중요한 이유

샘플 언어

불가항력

특별한 사건이 발생했을 때 성과를 변명합니다.

이것이 없으면 항구 폐쇄로 인해 지연된 공급자는 위반입니다.

"어느 쪽도 전쟁, 전염병, 자연재해, 정부 제재, 항만 폐쇄 또는 원자재 할당을 포함한 불가항력으로 인한 실패에 대해 책임을 지지 않습니다."

품질 중재

품질 분쟁 해결 방법을 지정합니다.

결제 분쟁의 가장 큰 원인은 품질 분쟁입니다.

"품질 분쟁이 발생할 경우 분쟁 당사자의 비용으로 SGS/BV/TUV에서 샘플을 테스트해야 합니다. 결과는 구속력을 갖습니다."

준거법

계약에 적용되는 국가의 법률을 지정합니다.

이것이 없으면 관할권이 불분명해집니다. 법적 비용이 증가한다

"본 계약은 싱가포르 법률의 적용을 받습니다. 분쟁은 싱가포르 ICC 규칙에 따라 중재를 통해 해결됩니다."

보유/보증

구매자는 배송 후 6~12개월 동안 5~10%를 원천징수합니다.

판매자가 배송 후 문제를 해결하도록-인센티브를 제공합니다.

"계약 가격의 5%는 배송 후 12개월 동안 유지됩니다. 이 기간 내에 품질 문제가 없을 경우 유지가 해제됩니다."

배송 지연 벌금

판매자는 지연된 날짜/주에 대해 벌금을 지불합니다.

판매자가 주문 우선순위를 낮추는 것을 방지합니다.

"If delivery is delayed >7일 동안 판매자는 주당 0.5%, 최대 5%를 지불해야 합니다."

가격조정(원자재)

LME Ni가 임계값을 초과하는 경우 가격 수정을 허용합니다.

Ni 가격은 12주 주기 동안 10~20% 변동할 수 있습니다.

"If LME Ni cash price moves >계약부터 배송까지 10%, 가격은 니켈 함량에 비례하여 조정됩니다.-"

서류 요구 사항

결제에 필요한 모든 서류를 나열합니다.

서류 누락으로 인한 분쟁 방지

"다음 제시 시 지불: (1) Clean B/L, (2) 송장, (3) 포장 목록, (4) EN 10204 3.1, (5) PMI 보고서, (6) SGS 인증서."

부분배송

부분 배송 허용 여부를 지정합니다.

일부 구매자는 부분 배송을 수락할 수 없습니다.

"부분 배송은 [허용/허용되지 않습니다]. 각 배송마다 별도로 송장이 발행됩니다."

인코텀즈 2020

판매자 위험 종료

구매자 위험 시작

운임 지불자

보험 지불자

결제 위험 영향

금속에서 흔한가요?

EXW

판매자의 사업장

판매자의 사업장

사는 사람

사는 사람

구매자는 모든 운송 위험을 부담합니다.

희귀한; 국내 전용

본선 인도

선적항의 선박 난간

선박의 난간

구매자(로드 후)

사는 사람

균형 잡힌 - 깨끗한 위험 이전 지점

중국산 컨테이너에 가장 일반적

CFR

선적항의 선박 난간

선박의 난간

판매자(목적지)

사는 사람

구매자는 해상 운송 중 위험을 부담합니다.

대량/중간-대량 공통

CIF

선적항의 선박 난간

선박의 난간

판매자(목적지)

판매자(최소)

CFR과 유사합니다. 최소한의 보험만

대량배송 공통

CIP

첫 번째 운송인에게 물품 인도

운송업체에 전달된 물품

판매자(목적지)

판매자(모든-위험)

컨테이너의 경우 CIF보다 우수합니다. 모든-위험 보장

성장; 컨테이너의 CIF를 대체합니다.

튐

지정된 목적지로 배송됨

목적지의 물품

판매자(목적지)

사는 사람

구매자 위험 감소

문-대-문에 대한 공통

DDP

배송 완료, 수입 허가됨

목적지에 있는 물품, 통관됨

판매자(모든 비용)

파는 사람

구매자에 대한 위험이 가장 낮습니다. 판매자에게 최고

희귀한; 판매자가 수입 통관을 처리합니다.